Что такое выручка: определение, формула и методы расчета

В бизнесе одним из ключевых показателей эффективности является выручка. Понимание того, что такое выручка, как ее рассчитывать и какие компоненты в нее входят, необходимо для принятия управленческих решений, планирования бюджета и анализа финансового положения предприятия. В этой статье мы рассмотрим понятие выручки, ее значение для бизнеса и методы расчета.

Что такое выручка: определение, формула и методы расчета

В бизнесе одним из ключевых показателей эффективности является выручка. Понимание того, что такое выручка, как ее рассчитывать и какие компоненты в нее входят, необходимо для принятия управленческих решений, планирования бюджета и анализа финансового положения предприятия. В этой статье мы рассмотрим понятие выручки, ее значение для бизнеса и методы расчета.

Зачем рассчитывать выручку

Расчет выручки необходим для определения эффективности деятельности предприятия, планирования бюджета, анализа финансового положения и принятия управленческих решений. Кроме того, выручка является основой для расчета налогов, таких как налог на прибыль и НДС.

Методы расчета выручки

Существуют два основных метода учета выручки: наличный и аккредитивный. При наличном методе выручка признается в момент фактической оплаты, а при аккредитивном — в момент отгрузки товара или оказания услуги. Выбор метода учета выручки зависит от особенностей деятельности предприятия, сроков оплаты и условий договоров.

Преимущества и недостатки методов учета выручки

Наличный метод позволяет избежать риска неплатежеспособности контрагентов, однако искажает финансовую отчетность, так как не учитывает кредитные продажи. Аккредитивный метод дает более точную картину финансового положения предприятия, но увеличивает риск неполучения платежа. Кроме того, аккредитивный метод требует более тщательного учета и контроля за долговыми обязательствами контрагентов.

к содержанию ↑

Методы расчета выручки в бухгалтерском учете

В бухгалтерском учете выручка рассчитывается на основе первичных документов (накладные, счета-фактуры, кассовые чеки) путем суммирования всех доходов от реализации продукции, товаров, работ, услуг. Выручка должна быть зафиксирована в бухгалтерском учете в момент ее получения, независимо от метода учета.

Компоненты выручки

В состав выручки входят: доходы от продаж, дивиденды, процентный доход, доходы от аренды и другие доходы. Выручка может быть как валовой, так и чистой. Валовая выручка представляет собой общую сумму денежных средств, полученных от реализации товаров, работ, услуг.

Чистая выручка представляет собой валовую выручку за вычетом возвратов, скидок и других уменьшений.

Основные источники выручки

Основные источники выручки: продажа товаров, предоставление услуг, инвестиционная деятельность, аренда имущества. Для каждого предприятия существует свой набор источников выручки, зависящий от сферы деятельности и модели бизнеса.

Как рассчитать выручку: формула и примеры

Выручка рассчитывается по формуле:

Выручка = Объем продаж * Цена продажи

Типы выручки

Существует несколько типов выручки:

• Валовая выручка — общая сумма денежных средств, полученных от реализации товаров, работ, услуг.
• Чистая выручка — валовая выручка за вычетом возвратов, скидок и других уменьшений.
• Торговая выручка — доходы от продажи товаров.
• Валютная выручка — доходы от экспортных операций.
• Предельная выручка — дополнительный доход, полученный от продажи одной дополнительной единицы продукции.
• Скрытая выручка — неучтенные или нереализованные доходы.
• Средняя выручка — выручка, приходящаяся на одну единицу продукции.

к содержанию ↑

Отличия между выручкой, доходом и прибылью

Выручка — это доходы от реализации товаров, работ, услуг, доход — это разница между выручкой и издержками, прибыль — это чистый доход после уплаты налогов и других обязательных платежей. Выручка является показателем объема продаж, доход — показателем эффективности деятельности предприятия, прибыль — показателем финансового результата.

Причины снижения выручки

Причины снижения выручки: низкий спрос на товары или услуги, конкуренция, снижение цен, неэффективная маркетинговая стратегия, плохое качество продукции. Для предотвращения снижения выручки необходимо постоянно анализировать рынок, мониторить деятельность конкурентов, совершенствовать маркетинговую стратегию и улучшать качество продукции.

Способы увеличения выручки

Способы увеличения выручки: расширение ассортимента товаров или услуг, повышение цен, совершенствование маркетинговой стратегии, повышение качества продукции, оптимизация бизнес-процессов. Для увеличения выручки необходимо постоянно искать новые источники доходов, совершенствовать бизнес-модель и повышать эффективность деятельности предприятия.

Повышаем прибыль предприятия за счет оптимизации затрат

Прибыль — положительный финансовый результат деятельности компании, сумма доходов от реализации продукции (оказания услуг, выполнения работ), основных средств, иного имущества и доходов от прочих операций, уменьшенная на сумму расходов.

Исходя из данного определения, можно выделить три основных способа увеличения прибыли.

1. Увеличение выручки от реализации продукции (оказания услуг, выполнения работ). Для этого необходимо:

• расширять номенклатуру и ассортимент;

• расширять рынки сбыта;

• проводить рекламные кампании, стимулирующие спрос;

• разрабатывать системы лояльности, бонусные схемы, программы скидок и т. д.

от 27.11.2020), к прочим доходам относятся:

• поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;

• поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;

• поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

• прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

• поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

• штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

• активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;

• поступления в возмещение причиненных организации убытков;

• прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

• суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

• сумма дооценки активов и др.

Примеры увеличения прочих доходов:

• продажа неиспользуемых или неэффективно используемых основных средств;

• инвестирование условно свободных денежных средств для получения процентов.

3. Сокращение расходов компании. Данный способ по праву признается наиболее эффективным.

• меняют поставщиков товаров и услуг, перезаключают договоры на более выгодных условиях, приобретают более дешевое сырье;

• оптимизируют штат сотрудников, пересматривают условия оплаты труда и премирования;

• сокращают накладные расходы (переезжают в офисы, отдаленные от центра и более доступные по цене, сокращают численность непроизводственных работников, урезают бюджеты на поддержание и ремонт помещений, канцелярию, сотовую связь, Интернет и т. д.).

Во вторую очередь приступают к оптимизации прочих расходов. Примеры оптимизации прочих расходов:

• рефинансирование имеющихся кредитов (получение перерасчета за счет снижения процентной ставки);
• досудебные и судебные взыскания долгов с контрагентов и др.

к содержанию ↑

ЧТО ЛЕЖИТ В ОСНОВЕ ПРОЦЕССА ОПТИМИЗАЦИИ РАСХОДОВ

В большинстве случаев компании начинают сокращать затраты только в критических ситуациях. Данный подход неправильный. Залог успешного функционирования любой компании — постоянная и непрерывная работа по оптимизации затрат.

Индивидуальный подход к оптимизации расходов

Сокращение всех или отдельных статей расходов на утвержденный усредненный процент — ошибочный подход к оптимизации затрат. Он не отражает классификацию расходов по принципу приоритетности и важности, а само сокращение происходит по формальному признаку.

Еще один пример ошибок — задержка или неуплата обязательных и запланированных платежей. С одной стороны, сохраняются денежные средства на счетах, с другой — эти расходы в любом случае рано или поздно придется осуществить. Причем в увеличенном размере из-за штрафов и пени.

Процесс оптимизации расходов трудоемкий, выделить из всего объема расходов лишние достаточно сложно. Нужно учитывать специфику деятельности: для одной компании определенные категории расходов будут лишними, другая без этих расходов не сможет функционировать.

к содержанию ↑

Методика снижения расходов по принципу приоритетности

Наиболее эффективной методикой снижения расходов по праву признана методика, основанная на принципе приоритетности. Она предполагает структурирование и группировку всех расходов компании по указанному принципу (рис. 1).

Очевидна необходимость сокращения расходов снизу вверх, то есть начиная с ненужных. На бумаге и в теории это звучит логично, а на практике возникают сложности, поскольку не всегда можно оценить, как сильно отразится на деятельности компании сокращение той или иной статьи затрат.

Если сократить прямые материальные расходы за счет приобретения сырья более низкого качества, расходы по этой статье затрат снизятся. Однако возникает риск, что снизятся качество продукции и объемы реализации. Это повлечет снижение выручки и прибыли как основных показателей эффективной деятельности компаний.

Следующая

Юридические лицаНалоговая заблокировала счет, что делать: пошаговая инструкция