Плата за управление активами в коммерческой недвижимости

Когда вы нанимаете компанию для управления вашей коммерческой недвижимостью, вы, конечно, не ожидаете, что они будут делать это бесплатно. Вы ожидаете, что они будут взимать плату за свои услуги. Эта сумма известна как плата за управление имуществом.

В целом существует два основных типа платы за управление имуществом:

• Фиксированная плата
• Процентная плата

Фиксированная плата — это определенная сумма денег, которую компания взимает за свои услуги. Ваша арендная плата или стоимость актива не влияют на плату. В зависимости от ценовой политики компании, вы платите ее ежегодно или ежемесячно за предоставляемые услуги.

Кроме того, одноразовый платеж за дополнительные услуги также может быть установлен на фиксированной основе.

В отличие от этого, процентная плата зависит от вашего арендного дохода. Таким образом, при фиксированном проценте, чем больше вы получаете от своих арендаторов, тем больше вы платите за управление вашим коммерческим объектом. Чтобы рассчитать точную сумму платы, вам нужно умножить стоимость вашего объекта на согласованную комиссию.

Когда речь идет о процентных платах, важно различать основание платы:

• Собранная арендная плата
• Планируемая арендная плата

Если основой является собранная арендная плата, вы платите только тогда, когда ваш объект арендуется. Однако, если речь идет о планируемой арендной плате, вы платите даже если ваш объект пустует. То есть, основание на собранной арендной плате выгодно арендодателю, в то время как основание на планируемой арендной плате выгодно управляющему имуществом.

В заключение, мы рекомендуем сравнивать суммы платы на фиксированной и процентной основе. Если ваша арендная стоимость высока, может быть разумно выбрать фиксированную плату. В любом случае, если ваша компания по управлению имуществом применяет процентную ставку, попробуйте договориться о собранной арендной плате.

к содержанию ↑

Что влияет на плату за управление имуществом?

Конечно, никто не хочет переплачивать. Но гонка за самой низкой ценой не всегда является хорошей практикой, особенно когда речь идет о управлении вашей коммерческой недвижимостью. Поэтому вам нужно понимать основной принцип ценообразования в этой отрасли.

И основной принцип здесь — вы обычно получаете то, за что платите. То есть, какой объем услуг по управлению имуществом вы оплачиваете.

Точное количество услуг, которые могут быть предложены, трудно оценить. Это зависит от того, насколько детально договор уточняет детали. Но здесь мы перечислили наиболее востребованные услуги по управлению коммерческой недвижимостью.

Для вашего удобства мы разделили их на три основные группы в зависимости от объекта, с которым они связаны:

• Услуги, связанные с арендаторами
• Услуги, связанные с владельцами
• Услуги, связанные с имуществом

Обычно владельцы коммерческой недвижимости предпочитают использовать все эти опции и ожидают более высокие цены за предоставляемые услуги. Однако действительно ориентированные на клиента компании по управлению недвижимостью не включают некоторые из этих услуг в свою плату. Например, реклама и продление аренды могут быть предоставлены без каких-либо платежей.

к содержанию ↑

Сколько стоит коммерческий управляющий имуществом?

Как мы уже говорили ранее, точная стоимость услуг управляющего коммерческой недвижимостью зависит от объема предлагаемых услуг. Тем не менее, мы готовы дать вам общее представление о стоимости услуг по управлению коммерческой недвижимостью в Дубае.

Обычно плата за управление здесь начинается с 5% и может достигать до 7%. Однако эти котировки включают только услуги, связанные с арендаторами, плюс несколько услуг для владельцев. За более полные пакеты управляющие обычно взимают от 6 до 8%.

Это означает, что владея среднестатистическим розничным магазином с арендной платой в 100 000 дирхамов ОАЭ, вы будете платить от 5 000 дирхамов в год (немного больше чем 415 дирхамов в месяц) только за сбор арендной платы и административные услуги. Чтобы получить больше, будьте готовы платить от 6 000 до 20 000 дирхамов (от 500 до 1 667 дирхамов в месяц). Если вы владеете более дорогой недвижимостью, например, оборудованным и меблированным офисом с арендной платой в 200 000 дирхамов, то ваши расходы могут составить от 1 000 до 3 300 дирхамов в месяц (от 12 000 до 40 000 дирхамов в год).

В отличие от этого, BSO применяет фиксированное ценообразование, чтобы выгодно отличаться для владельцев дорогой коммерческой недвижимости. Полную информацию о наших ценах вы можете найти на нашем сайте.

Однако фиксированные платы за управление коммерческой недвижимостью не являются обычными в ОАЭ. Например, одна из самых популярных практик компаний по управлению недвижимостью в Дубае — это различие в типах платежей. Они могут взимать либо фиксированную плату, либо процентную ставку в зависимости от того, что дает наибольшие выплаты.

Учитывая это, ежемесячная плата в 500 дирхамов, которую взимает BSO, является просто золотой возможностью! Отличный шанс освободить себя от забот, связанных с управлением вашей коммерческой недвижимостью! Поэтому самое время связаться с BSO и обсудить детали вашего договора.

к содержанию ↑

Как бизнесу увеличить доход без новых клиентов: лучшие стратегии и методы

Для развития бизнеса важно не только привлекать новых клиентов, но и работать с уже имеющимися. Из-за высокой конкуренции удерживать старых клиентов — более выгодное и долгосрочное решение. Рассмотрим, как увеличить прибыль, если нет новых клиентов.

• Очевидные методы
• Бесплатный маркетинг через интернет и соцсети
• Важность службы поддержки
• Апселлинг и кросс-селлинг как методы увеличения выручки
• Корпоративный блог
• Заключение

к содержанию ↑

Очевидные методы

Увеличение выручки на базе старых клиентов вполне возможно. Здесь помогут проверенные годами бизнес-методы. Как правило, они не требуют серьезных дополнительных расходов на маркетинг, однако некоторые вложения все же могут понадобиться.

К таким методам относятся:

• Улучшение качества продукции или услуг

• Внедрение системы лояльности

Поощряйте лояльность с помощью специальных предложений, бонусов, скидок и т. д. Это повысит приверженность клиентов бренду и стимулирует повторные заказы, что в конечном итоге быстро увеличит доходы .

• Анализ предпочтений и применение индивидуального подхода

• Вовлечение клиентов в процесс развития бизнеса

Таким образом вы получите ценную обратную связь от клиентов. На основе отзывов можно внедрить в бизнес релевантные инновации, которые усилят позиции компании на рынке и увеличат средний чек.

• Развитие каналов обратной связи

Для увеличения продаж и доходов бизнеса необходим бесперебойный и оперативный контакт с клиентами. Задействуйте все формы обратной связи: социальные сети, электронные адреса, номера «горячих линий». Это покажет ваш профессионализм и готовность помочь, что закрепит приверженность бренду.

Эффективная работа с существующей базой позволит быстро увеличить доход и укрепит отношения с уже существующими клиентами.

Если вы хотите быстрого развития своего дела, возьмите кредит в Совкомбанке. Выбрать удобный вариант и оставить заявку можно онлайн.

Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.

к содержанию ↑

Бесплатный маркетинг через интернет и соцсети

Точно определить потребности клиентов — залог успеха для бизнеса. Интернет, соцсети и мессенджеры сегодня позволяют проводить маркетинговые исследования, обеспечивают доступ к огромному количеству данных. Главное — правильно их использовать.

• Мониторинг форумов и сообществ в соцсетях

• Опросы и онлайн-голосование

В мессенджерах и соцсетях можно проводить опросы и голосования, чтобы узнать больше об интересах и предпочтениях аудитории. Полученное знание позволит принимать более обоснованные маркетинговые решения и в итоге обязательно приведет к увеличению выручки .

• Сегментация и анализ статистики каналов коммуникации компании

Проанализируйте статистику и демографические данные ваших покупателей в социальных сетях и на сайте компании. Разделите пользователей на сегменты и выявите наиболее популярные товары или услуги среди них. Это поможет определить приоритетные направления для маркетинговых активностей.

• Изучение конкурентов

Проанализируйте активность конкурентов в интернете и соцсетях, определите успешные и неудачные практики. Успешные — применяйте в своих кампаниях, неудачные — исключите.

• Открытая обратная связь через соцсети и мессенджеры

Не только слушайте свою аудиторию, но и задавайте вопросы самостоятельно. Обратная связь — эффективный инструмент, чтобы выявить потребности и предпочтения потребителей. Оставляйте комментарии в соцсетях, отвечайте на вопросы, дайте своим клиентам понять, что их мнение важно для вас.

к содержанию ↑

Важность службы поддержки

• Повышение уровня удовлетворенности и лояльности

Быстро и качественно решить проблемы клиента позволит не только их удержать, но и сделать более лояльными к бренду. Удовлетворенный покупатель с большей вероятностью повторит покупку и порекомендует вас друзьям и знакомым.

• Снижение затрат на привлечение новых покупателей

Забота о текущих пользователях и качественная служба поддержки снижает затраты на привлечение новых покупателей. Удержать существующих клиентов оказывается в разы дешевле, чем привлечь новых. Также это позволяет максимизировать прибыль от каждого из них.

• Развитие продуктов и услуг с помощью обратной связи

• Укрепление репутации и имиджа компании

Эффективная служба поддержки создает положительный имидж компании и укрепляет ее репутацию на рынке. Люди ценят компании, которые заботятся о своих покупателях и всегда готовы прийти им на помощь. Имидж клиентоориентированной компании давно используется как способ увеличения прибыли .

• Персональные предложения

Служба поддержки позволяет получить «из первых рук» информацию о предпочтениях и нуждах каждого клиента. Это можно использовать для специальных предложений или персонализированной рекламы.

Факт дня

к содержанию ↑

Откройте собственное агентство недвижимости под брендом Самолет Плюс

Самолет Плюс – больше, чем агентство недвижимости

В наших офисах мы закрываем все вопросы клиента, связанные с его квартирой от сделки до отделки

Готовая база исполнителей

1 клиент – 3 источника прибыли

Агентская деятельность

Вы проводите сделки с первичной и вторичной недвижимостью, получая комиссию

Ремонт и мебель

Вы предлагаете дополнительные бытовые услуги по обустройству квартиры от надежных исполнителей Самолет Плюс, получая вознаграждение

Банки и страховые

Вы получаете повышенные комиссии на особых условия от компаний-партнеров: в среднем до 20% больше

Что вы получаете?

Экосистема сервисов для успешного развития бизнеса

• Юридический модуль
• Платформа новостроек
• Ипотечная платформа
• CRM-система
• Приложение агента
• Страховая платформа

Юридический модуль

Юридический модуль «Фабрика сделок» позволяет быстро провести юридическую экспертизу, проверив объект и всех участников сделки, использовать шаблоны для подготовки документов, обмениваться документами между отделами внутри агентства. А также при необходимости получить юридическую консультацию.

Контроль и отлаженные процессы

• Обучение
• Контакт-центр
• HR-совпровождение
• Маркетинговое продвижение

Обучение

• Агенты по недвижимости: курсы для новичков и тренинги для опытных
• Руководители офисов: обучение по найму, управлению и развитию команды, маркетингу. Сопровождение от территориального менеджера
• Юристы: обучение по работе с юридическим модулем, сопровождению сделок по стандартам сети и повышению компетенций

Быстрое и легкое открытие офиса за 2 месяца. Мы поможем на каждом этапе

за 2 месяца. Мы поможем на каждом этапе» width=»994″ height=»275″ /> за 2 месяца. Мы поможем на каждом этапе» width=»994″ height=»275″ />

Поддержка на всех этапах

• Дорожная карта открытия
• Дизайн офиса
• Персональное сопровождение
• Бизнес-клуб
• Инструкции и регламенты

Дорожная карта открытия

• Найдёте идеальную локацию с помощью интерактивной карты
• Получите профессиональные дизайн-проекты помещения и вывески
• Пройдёте обучение в корпоративном университете для эффективного старта
• Создадите заявки на подбор первых сотрудников и начнёте формировать свою команду

Честные финансовые условия

Покупка франшизы — это возможность начать бизнес без опыта работы и с минимумом вложений в офис, персонал и рекламу

Вложения

• Покупка франшизы 500 000 ₽для регионов550 000 ₽для Москвы, МО и Санкт-Петербурга
• Роялти 20 000 ₽
• Ремонт и мебель от 600 000 ₽

Если у вас уже есть помещение и персонал, траты на ремонт будут минимальными: только брендирование интерьера

Доходы

• Средняя выручка от 1 500 000 ₽
• Средняя прибыль от 240 000 ₽
• Средняя окупаемость 12 месяцев

При соблюдении всех рекомендаций и следовании бизнес-плану

Оставить заявку

Недвижимость + узнаваемый бренд = надежный путь к успеху

Каждая 20 сделка в стране проходит в сети Самолет Плюс

Рынка недвижимости занимает Самолет Плюс

Более 60% новых клиентов приходят
к нам по рекомендации

Сильное коммьюнити наставников

показов в поиске

средний рейтинг офиса

Наш агент ведет в месяц:

Наших офисов в 248 городах

Сделок закрыли наши франчайзи

Отзывы наших франчайзи о проекте

Или свяжитесь с нашим менеджером по открытию самостоятельно

Частые вопросы

В каких городах я могу открыть агентство Самолет Плюс?

Мы не ограничиваем партнеров списком городов, но рекомендуем открываться в городах с населением более 50 000 человек.

Какие требования к офису?

Площадь офиса от 20 до 150 м², 1 этаж, наличие окон или панорамного остекления. Обязательно наличие места для вывески на фасаде здания. Избегайте нежелательного соседства (ритуальные услуги, питейные заведения низкого уровня, ломбарды, букмекерские конторы).

Нужно ли делать ремонт в помещении?

Что включено в роялти (ежемесячный платеж)?

В ежемесячный рояли включены все цифровые сервисы компании, в том числе контакт-центр, сопровождение территориальным менеджером после запуска, регулярное обучение, HR-сопровождение.

Какие дополнительные услуги я смогу предоставлять клиентам?

Помимо агентских услуг вы сможете предлагать услуги по страхованию, кредитованию, бытовым услугам (таким как клининг, ремонт, дизайн, мебель, переезд, оценка и т.д) от поставщиков Самолет Плюс. То есть ваш офис станет Сервисом Единого Окна, где в одном месте ваш клиент сможет закрыть все свои бытовые и финансовые вопросы.

Предоставляется ли обучение для сотрудников?

Да, Центральный Офис предоставляет обучение для сотрудников и партнеров, которое включает обучение стажеров для быстрого старта в профессии, обучение по цифровым продуктам (CRM, работа с юридическим модулем, новостройки и т.д.), обучение по кросс-продажам (бытовые и финансовые услуги). Всем сотрудникам офиса предоставляется доступ в Корпоративный университет, где можно записаться на обучение и повторить пройденный материал.

Как вы помогаете с наймом сотрудников?

HR-сопровождение включает в себя предоставление готовых шаблонов вакансий, размещение объявлений на партнерских платформах и портале Самолет Плюс, проведение первичного отсеивания кандидатов. При этом мы настоятельно рекомендуем партнерам также самостоятельно заниматься рекрутингом (поиском) кандидатов и формированием команды.

Как вы помогаете с продвижением офиса?

Как крупная компания мы регулярно проводим федеральные рекламные кампании, которые повышают узнаваемость бренда. Мы размещаем офисы наших партнеров на сервисах Яндекс.Карты и 2ГИС, предоставляем дизайн маркетинговых материалов и регулярно обучаем инструментам продвижения.

Есть вопросы или предложения? Напишите нам на feedback@samoletplus.ru

Обращаем ваше внимание на то, что данный интернет-сайт и информация, размещенная на нем, включая фото- и видеоматериалы, носят исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями ч. 2 ст. 437 Гражданского кодекса Российской Федерации.

к содержанию ↑

Оптимизация конверсий и оптимизация рентабельности: как настроить стратегии в Директе

• Одна цель или несколько? Оптимизация конверсий или рентабельности?
• Как рассчитать пороговую цену цели и рентабельность
• Как определить оптимальную цену конверсии
• Как определить оптимальные показатели для стратегии «Оптимизация рентабельности»

к содержанию ↑

1. Алгоритм выбора стратегий для оптимизации по целям

Запуская рекламу, любой бизнес решает свои задачи: стремится продать товары или услуги, привести на сайт или вернуть клиентов — причём как можно дешевле. Конверсионные стратегии Директа запрограммированы как раз на это и могут быть особенно полезны при размещении в Рекламной сети Яндекса.

Задачи бизнеса можно представить и в виде целей для рекламы — одной или нескольких (например, товар в «Корзине» или заявки на услуги). Оптимизация конверсий или Оптимизация рентабельности подойдут, когда такие цели сформулированы, и бизнесу важно получить максимум конверсий или определённую маржу от рекламы, а не только привести пользователей на сайт, Турбо-страницы или карточку организации в других сервисах Яндекса (например, в Справочнике или Коллекциях). Генерация трафика — задача для Оптимизации кликов, в этом материале мы не будем её рассматривать.

Как правильно подобрать стратегию и что настраивать? Вот общий алгоритм:

Для настройки стратегий с оптимизацией по целям в кампании должно быть не менее 10 конверсий в неделю. Если их меньше, можно проверить структуру кампаний.

Да, схема сперва кажется непростой. Разберёмся во всём по порядку.

к содержанию ↑

2. С чего начать: расчёты и планирование

Конверсионные стратегии прогнозируют вероятность перехода по объявлению и достижению целевого действия на сайте, учитывая:

• статистику по ключевым фразам на поиске Яндекса и в сетях;
• поведение пользователей, кликающих по рекламе;
• прогноз погоды, географию и сотни других факторов.

Результативность стратегий зависит от того, какие данные и «указания» вы передаёте им на вход. Что понадобится для настройки:

• Установить в настройках стратегии или параметрах кампании важные для вашего бизнеса цели, их ценность или стоимость достижения.
• Определить целевую цену конверсии (tСРА) или, если нужно получать максимум конверсий, недельный бюджет — либо и то, и другое.

Для самого простого старта достаточно определить бюджет на неделю и одну цель, по которой может накапливаться более 10 конверсий в неделю. Так уже можно запустить «Оптимизацию конверсий» с ограничением недельного бюджета и настройкой «Максимум конверсий». Система будет стремиться выкупать как можно больше конверсий в заданном бюджете, то есть получать их как можно дешевле.

Чтобы она успевала обучаться, оценивайте результаты и меняйте недельный бюджет не чаще одного раза в две-три недели.

Этот вариант подойдёт и в том случае, если рассчитать цену конверсии заранее не получается. За две-три недели работы можно оценить, по какой стоимости вообще можно получить ваши конверсии на рынке. Если определённый таким образом СРА кажется высоким, обратите внимание на качество рекламных материалов — объявления, таргетинги, посадочные страницы.

В остальных случаях необходимо рассчитать маржинальность бизнеса и ценность цели. Об этом и поговорим дальше.

к содержанию ↑

Одна цель или несколько? Оптимизация конверсий или рентабельности?

«Оптимизация конверсий» умеет работать только с одной целью — её нужно указать в настройках стратегии. «Оптимизация рентабельности» — и с одной, и с несколькими. Если целей больше одной, их нужно передать в параметрах рекламной кампании как ключевые цели и для каждой указать ценность.

Так стратегия поймёт, в какой пропорции она должна максимизировать конверсии. Например, автосервису нужны заявки клиентов на замену масла. Здесь могут быть цели: просмотр трёх страниц сайта (самая дешёвая), открытие формы записи, отправка заявки (самая дорогая).

Без указания ценности стратегия будет приводить только конверсии по цели, достижение которой окажется самым недорогим. А остальные проигнорирует.

Выбор количества целей зависит от ваших задач. Единственная цель может быть такой:

• для новостного портала — вовлечённые визиты,
• для игры — скачивание приложения,
• для информационного сайта — скачивание файла,
• для изготовителя мебели на заказ — отправка заявки,
• для интернет-магазина — покупка.

А вот примеры нескольких целей:

• на одном уровне воронки продаж— покупка коляски, покупка подгузников,
• на разных уровнях — просмотр сайта в течение 5 минут, расчёт автокредита, заявка на тест-драйв.

Для оптимизации рентабельности нужны данные о доходах: в деньгах (доход, прибыль) или в условных (не денежных) единицах. Есть три способа:

1. Самый простой — указать ключевые цели и их ценность в Директе.
2. Настроить электронную коммерцию в Метрике — если важно отслеживать рентабельность каждого товара.
3. Передать доходы через Метрику без настройки электронной коммерции.

У наших двух стратегий есть кое-что общее. Для каждой целевой цены конверсии можно вычислить рентабельность (ROI) и настроить «Оптимизацию рентабельности» с ключевыми целями, которая будет работать так же, как «Оптимизация конверсий» с этой tCPA. Вот пример:

Во всех случаях в таблице стратегия будет приводить максимум конверсий и выдерживать их стоимость на уровне 500 рублей.

Важно. Указывайте реальную ценность ключевой цели, тогда вы сможете увидеть верные значения дохода и прибыли в отчётах, а значит — подобрать оптимальное значение целевой рентабельности (tROI). Условная ценность цели не позволит определить оптимальный ROI.

Так же важно: ROI в Директе указывается в единицах, а не в процентах — например, значение 0,5 соответствует 50%.

Для настройки конверсионных стратегий по целям нужно рассчитать порог СРА и рентабельности, а затем подобрать оптимальные значения.

Следующая

Юридические лицаЗаявление в управляющую компанию