Как создать продающий сайт: Полный гид для увеличения ваших продаж
Продающие сайты: Создание эффективного инструмента для увеличения продаж
Онлайн-продажи вытесняют оффлайн покупки. Поэтому создание продающего сайта –фактор успеха для бизнеса. Такой ресурс должен привлекать, удерживать внимание посетителей, убеждать их в достоинствах товара или услуги.
Но главная его задача – увеличить продажи. Все это возможно благодаря правильному продающему сайту. Ниже описан полный гид по созданию площадки, увеличивающей продажи.
Подготовка к созданию интернет-магазина
Перед созданием сайта проводят тщательную подготовку. Этот этап – основа для увеличения продаж. Сначала определяют целевую аудиторию, изучают ее потребности. Понимают потребности людей. Это нужно для правильной постройки структуры и дизайна ресурса.
Затем конкурентный анализ. Изучают сайты основных конкурентов. Оценивают:
- дизайн;
- функциональность;
- цены;
- способы демонстрации продукции.
Анализ конкурентов
Анализ конкурентов – важный этап при создании продающего сайта. Проводят исследование для понимания стратегии поведения других компаний в конкурентной нише. Изучают, какие методы они используют для увеличения продаж.
Изучают их площадки, обращая внимание на:
- дизайн;
- структуру;
- услуги;
- товары;
- отзывы.
На основе полученных данных делают выводы. Например, что стоит улучшить. Зная слабые места конкурентов, предлагают лучшие цены или сервис.
Предстоит обновлять данные по конкурентам регулярно. Конкуренция будет меняться со временем, поэтому следят за новыми игроками на рынке и анализируют их стратегии.
Сбор сео-ядра
Сбор семантическое ядро – важный шаг при создании продающего сайта. Оно представляет набор ключевых слов и фраз. Словоформы должны точно описывать продукты или услуги на сайте.
Это улучшит его видимость в системах поиска, привлечет целевую аудиторию.
Чтобы собрать семантическое ядро проводят исследование ключевых слов. Используют инструменты для подбора ключей. Например, Google Keyword Planner или SEMrush.
Такие сервисы определят популярные запросы пользователей, связанные с занятой нишей. Обращают внимание на конкуренцию по каждому ключу – выбирают запросы с меньшей конкуренцией.
Затем составляют список ключей, которые лучше отражают специфику бизнеса. Включают разные интерпретации запросов: общие и узкие фразы. Например, если это продажа косметики, включают в список и общие запросы. Например:
- купить косметику;
- натуральная косметика для лица.
Проработка структуры сайта
Проработка нужна продающему сайту. Важно, чтобы пользователь мог:
- легко находить нужную информацию;
- быстро ознакомиться с предлагаемыми продуктами, услугами.
Каждый раздел делают с удобной навигацией, используя меню или ссылки на странице. Их выделяют на главной странице для быстрого доступа пользователя к самой важной информации. Обращают внимание на удобство поиска.
Добавление такой функции поможет людям быстро найти конкретные товары или услуги.
Также создают информативные и продающие текстовые блоки на каждой странице. Их делают краткими, понятными. Наполняют текстом с необходимыми сведениями о продукте или услуге.
Проработка структуры сайта увеличит его функциональность. Это приведет к повышению конверсии и росту продаж.
к содержанию ↑Оптимизация сайта
Оптимизацию делают для поисковых систем и пользователей. Первый шаг – выбор правильных ключей. Исследуют рынок, изучают поведение целевой аудитории, определяют релевантные запросы.
Далее оптимизируют контент на страницах портала. Включают выбранные ключи в:
- заголовки;
- подзаголовки;
- текстовое наполнение.
Важно оптимизировать мобильную версию ресурса. Обусловлено это тем, что чаще люди используют смартфоны для покупок. Необходимо убедиться, что сайт отображается корректно на всех типах экранов.
Затем анализируют эффективность площадки с помощью инструментов веб-аналитики.
к содержанию ↑Сделать сайт удобным для пользователя
Чтобы ресурс привлекал и удерживал посетителей, создают его удобным. Ресурс делают с хорошей навигацией. Посетителям нужно легко находить нужную им информацию и перемещаться по страницам.
Для этого внедряют интуитивно понятное меню с логической структурой разделов. Полезно добавить функционал поиска, чтобы быстро находить интересующую их информацию.
Дизайн сайта важен для удобства. Его делают сбалансированным. Поэтому нужны:
- читабельные шрифты;
- хорошо сочетающиеся цвета.
Проработка карточек товаров
Каждую карточку делают информативной. Это заинтересует посетителя и убедит его сделать покупку. Первое, на что обращают внимание – это фотографии товаров.
Они должны быть высокого качества, отображать детали продукта. Добавляют несколько изображений с разных ракурсов, чтобы дать возможность рассмотреть товар со всех сторон.
Уделяют внимание описанию товара. Оно должно содержать полную информацию о продукте:
- особенности;
- характеристики;
- преимущества.
Продвижение магазина: SEO, контекстная и таргетированная реклама, email-маркетинг
Продвижение магазина – важный этап создания продающего сайта. Для этого увеличивают продажи, используя разные методы и инструменты маркетинга:
- SEO;
- контекстную рекламу;
- таргетированную рекламу;
- email-маркетинг;
- контент-маркетинг;
- офлайн-продвижение.
- работу над ключами;
- наполнение сайта;
- оптимизацию страниц для скорости загрузки.
Как и где писать
о своем заведении
Бизнес работает, реклама запущена, а новых клиентов мало. Вероятно, о вас и ваших услугах просто негде узнать. Нужно искать новые площадки, чтобы заявить о себе: справочники, агрегаторы, сайты-отзовики — там много потенциальных клиентов.
Мы выбрали шесть площадок, где стоит написать о своем бизнесе.
Справочники и агрегаторы
Яндекс.Справочник
Крупный интернет-каталог компаний. Добавьте информацию о вашем бизнесе в справочник, и пользователь найдет вас во многих сервисах Яндекса, включая Карты и Поиск.
Размещение бесплатное. Чем подробнее расскажете о компании, тем лучше. Хорошо заполненная карточка организации увеличивает шансы попасть в верхние строчки выдачи Яндекса. Обязательно разместите информацию о доступных услугах и ценах на них.
Например, вы создаете карточку медклиники. Укажите там, какие специалисты ведут прием, какие процедуры и анализы доступны.
Чем больше информации, тем проще потенциальному клиенту сделать выбор в вашу пользу.Плюсы размещения в Яндекс.Справочнике
- Региональность: быстрая привязка сайта к нужному региону.
- Расширенный сниппет в поисковой выдаче: поисковик берет текст о ваших услугах из базы и отображает информацию в более удобном для пользователей формате, показывает услуги и цены.
- Трафик на сайт: люди активнее пользуются разными сервисами Яндекса, а сама компания интегрирует эти сервисы между собой. Получается, при размещении даже в одном сервисе вы расширяете аудиторию до пользователей практически всех сервисов Яндекса.
Обновляйте информацию в карточке не реже раза в месяц — так вы получите значок «Данные актуализированы», что будет выгодно отличать вас от других компаний.
к содержанию ↑Google My Business
Еще один бесплатный сервис, который помогает создать карточку вашей организации в Google Поиске и на Google Картах. Помогает стать заметнее, когда пользователи ищут в Google вашу компанию или товары и услуги, которые вы предлагаете.
В аккаунте сервиса вы можете изменять адрес и номер телефона компании, сайт, время работы — все, чтобы пользователям было проще вас найти.
Размещение бесплатное, и это большой плюс. Чтобы площадка работала, добавляйте в профиль новые фото, специальные предложения и акции, отвечайте на отзывы клиентов.
Находить новых клиентов еще проще с Билайн.ПРОдвижением. Сервис поможет проанализировать аудиторию бизнеса, настроить рекламные кампании в поисковиках и социальных сетях, оценить эффективность рекламы, привлечь новых клиентов через SMS-рассылки и обзвон.
к содержанию ↑2GIS
Справочник организаций, которым пользуются больше 30 миллионов человек каждый месяц. Разместить информацию можно бесплатно, но за продвижение и рекламу нужно платить. Цены разные, ориентировочно 15 000–30 000 ₽ в месяц.
Платную рекламу стоит подключать, если у вашего предприятия есть несколько филиалов. На старте вкладывать в 2GIS не стоит, достаточно бесплатного размещения.
к содержанию ↑Zoon
Сервис-агрегатор, с помощью которого 13 миллионов человек каждый месяц выбирают салоны красоты, медцентры, рестораны, автосервисы, фитнес-клубы. Владельцам бизнеса сервис позволяет управлять всем маркетингом из единого личного кабинета.
Zoon синхронизируется с Яндекс.Картами и Google Картами, 2GIS, Yell и помогает продвигать на этих сайтах карточку вашей компании. Еще одна полезная опция: Zoon собирает обратную связь от клиентов, которые приходят к вам через сервис, и автоматически размещает отзывы в вашей карточке.
Сервис платный: продвижение карточки обойдется в 10 000–12 000 ₽ в месяц. Минимум информации о компании можно разместить бесплатно, но это вряд ли принесет вам клиентов. Стоимость размещения зависит от региона и считается индивидуально для каждой организации.
«В Zoon мы продвигали клинику в Тюмени, и за месяц получили 273 записи. Стоит учитывать, что Zoon считает каждую услугу отдельно: если пациент записался на прием к врачу и на УЗИ, то это будет не одно, а два обращения. Стоимость привлечения клиента с помощью Zoon в тот месяц составила 36 ₽».
Лидия Тумбинская, специалист по маркетингу и продажам в медицинских клиниках.
к содержанию ↑Сайты отзывов
Отзовик
Главное преимущество сервиса — 37 420 000 посетителей, которые заходят на сайт каждый месяц. Здесь можно разместить карточку организации с базовой информацией и отвечать на отзывы клиентов.
РСервис полезный: множество людей ориентируется на отзывы других покупателей до принятия решений. Карточку стоит завести, чтобы мониторить комментарии и вовремя на них отвечать — сглаживать негатив.
Yell
Сайт с ежемесячной аудиторией в 1 400 000 пользователей. Размещение бесплатное.
Это неплохой сервис для любого вида бизнеса. Например, ресторан может опубликовать на сайте полное меню с ценами, медклиника — описать все возможные услуги. Также к карточке компании можно прикрепить информацию о различных акциях.
Каждая организация в сервисе получает рейтинг на основе оценок пользователей и отзывов. На отзывы можно и нужно отвечать.
Следующая